跨境新手做电商，做亚马逊还是Shopee好？

gjwl6662025-10-17 12:19:0326

跨境新手选择亚马逊还是Shopee，核心取决于你的资金预算、运营能力、目标市场以及风险承受能力，两者定位差异极大：亚马逊是“高门槛、高潜力、高风险”的成熟市场平台，Shopee是“低门槛、低客单、快速起量”的新兴市场平台，以下从新手视角对比分析,帮你快速决策：

核心差异：先看“能不能做”和“适不适合做”

亚马逊：最低启动资金建议5万+（FBA备货3万+，广告1万+，月租+佣金1万+），若做自发货（FBM），虽能降低库存成本，但流量极低，几乎无法出单，新手不建议。
Shopee：最低3000元可启动（无需备货，先出单后采购，物流费用5-15元/单，广告预算可忽略，靠平台活动流量）。

亚马逊：对“运营能力”要求极高——需懂关键词优化（Listing埋词）、广告投放（CPC竞价）、竞品分析（ABA工具）、合规性（认证、侵权风险），甚至品牌备案（A+页面、旗舰店），新手若不懂规则，容易因“侵权”“刷单”“绩效不达标”被封号，且申诉成功率低（见过太多新手3个月亏光10万+）。
Shopee：平台对新手极其友好——提供“新手孵化期”（3个月流量扶持），有专属客户经理指导，活动门槛低（新店可报免运、返现、秒杀），操作界面类似淘宝，手机端即可管理店铺（上架、回复、发货），甚至无需懂英语，台湾站、马来站可用中文沟通，东南亚小语种可借助平台翻译工具。

亚马逊：欧美市场（美国、德国、英国）是主力，消费者注重品牌、品质和物流时效（FBA 2-3天达），客单价高（3C、家居、户外用品等类目客单价可达$100+），但竞争白热化——一个关键词前排可能有上万个Listing，新手若无差异化产品（如专利产品、细分品类），很难突围。
Shopee：东南亚6亿人口，互联网渗透率超70%，但电商占比仅5%（对比中国25%），增长空间大，核心需求是“低价刚需品”（服饰、家居、3C配件、美妆），客单价虽低（$10-20），但订单量极大（一个爆款月销1000+单很常见），且本地化需求明显（比如东南亚喜欢“大码服饰”“穆斯林头巾”，台湾站偏好“文创产品”）。

亚马逊FBA：物流体验顶级（欧美2-3天达），但需提前备货至亚马逊仓库，若产品滞销，仓储费会越来越高（长期滞销可能被销毁），新手常因“选品失误”导致库存积压（见过备5万货，3个月只卖5000元的案例）。
Shopee SLS：卖家只需把货发到国内转运仓（深圳、上海等），平台负责运输到东南亚（时效7-15天），费用极低（100g包裹到马来西亚仅5元），且支持“一件代发”（1688采购后直接发转运仓），几乎零库存风险，缺点是物流时效慢，部分东南亚国家（如印尼、菲律宾）清关不稳定，可能丢件（但平台会赔偿）。

亚马逊：规则“铁面无私”——刷单、刷评、侵权（哪怕是图片侵权）、跟卖（抢别人流量）、绩效指标（ODR超1%、迟发率超4%）等，都可能导致封号，且一旦封号，账户资金可能无法取出，新手因“不懂规则”踩坑的概率极高（比如用“中国品牌名”却没注册商标，被投诉侵权）。
Shopee：规则宽松，对新手容错率高——初期即使有“延迟发货”“回复慢”，最多警告，不会直接封号；刷单、侵权风险也低（东南亚品牌意识弱，仿品需求大，但不建议做侵权），最大风险是“低价内卷”（卖家多，为抢单降价至成本线），但可通过“差异化选品”（如细分场景、本地化设计）规避。

Shopee适合“新手练手”——用3-6个月熟悉跨境流程（选品、物流、客服、平台规则），积累第一桶金（月利润5000-2万较常见），同时学习亚马逊运营（可先做亚马逊“个人卖家”自发货，熟悉后台），等有经验和资金后，再开亚马逊店铺，双平台布局。

最后提醒：无论选哪个平台，“选品”是核心——Shopee靠“低价刚需+本地化”选品（比如东南亚雨季卖“雨鞋”，台湾站卖“中秋礼盒”），亚马逊靠“细分需求+高毛利”选品（宠物喂食器+智能APP”），先想清楚“卖什么”，再选平台,成功率更高。